Комерційна пропозиція є ключовим інструментом у бізнесі, що дозволяє переконати потенційного клієнта вибрати саме вашу компанію. Воно є документом, у якому представлені основні переваги продукту чи послуги, і навіть умови угоди.

Комерційна пропозиція може розроблятися та представлятися різними учасниками бізнес-процесу. Однак головним завданням розробки такої пропозиції є привернення уваги потенційного клієнта та встановлення довгострокових ділових відносин.

Керівники компаній часто беруть на себе відповідальність за створення комерційної пропозиції, особливо у випадках, коли угода важлива або компанія працює у вузькій спеціалізації. Керівники мають повне уявлення про продукт або послугу, а також переваги, які компанія може запропонувати клієнтам.

За створення комерційної пропозиції також можуть бути відповідальні відділ продажу або маркетинговий відділ. Працівники даних відділів мають глибоке розуміння потреб ринку та конкурентного оточення, що дозволяє їм скласти найбільш ефективну пропозицію. Однак важливо враховувати, що комерційна пропозиція має бути опрацьована спільно з керівництвом.

У деяких випадках за створення комерційної пропозиції відповідає спеціальний бізнес аналітик. Ці фахівці проводять аналіз потреб клієнта та розробляють пропозицію, враховуючи його вимоги та бажання. Завдяки своїм знанням та навичкам бізнес-аналітики створюють цілісну та конкурентоспроможну комерційну пропозицію.

Хто має скласти комерційну пропозицію?

Але хто, як правило, його складає? У невеликій компанії стартапер або ген. директор, у середній — комерційний директор, у великій — керівник відділу продажу або, якщо довгі угоди — сам менеджер.

Хто надсилає комерційну пропозицію?

Теплу комерційну пропозицію надсилають клієнту, який взаємодіяв із бізнесом чи вже купував товар. Компанія має його контактні дані та інформацію про етапи продажу: від дзвінка до оформлення замовлення.

Хто може підписати комерційну пропозицію?

Право підписувати комерційну пропозицію має керівник юридичної особи, який має право діяти від імені юридичної особи відповідно до її установчих документів без довіреності, фізичні особи, у тому числі індивідуальні підприємці, або представники юридичних осіб, фізичних осіб ( …

Скільки коштує зробити комерційну пропозицію?

Ціна комерційної пропозиції